0에서 시작 : Dropshipping으로 첫 판매를하는 데 14 일이 걸렸습니다.

이 이야기에는 멋진 비즈니스 학위도없고, 지식이 풍부한 멘토 네트워크도없고, 돈을 모을 돈도 없습니다. 제로에서 시작하는 평범한 아이가 혼자서 사업 성공의 길을 알아 내고 그 과정에서 어려움과 좌절을 헤쳐나가는 이야기입니다.

왕 유 안다 21 세이며 온타리오 주 해밀턴 출신입니다. 그는 지난 1 년 동안 전자 상거래 및 직송의 세계를 조금 탐구했으며 가장 최근 매장을 4 개월 만에 $ 18,000의 수익으로 늘 렸습니다. 하지만 최근까지 인생에서 매우 다른 길을 추구 할 계획을 세웠던 Yuanda에게는 이러한 성공이 거의 이루어지지 않았습니다.



다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.



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0에서 시작 : 평범한 아이

'약 1 년 전, 그 전에는 평범한 아이였습니다.'라고 그는 말합니다. “고등학교 다닐 때 대학에 갔는데 나이가 들었을 때하고 싶은 일이 없었습니다.”

그래서 부모님의 조언에 따라 Yuanda는 대학에서 생명 과학을 공부하기 위해 등록했습니다.



“그 당시 부모님은 제가 의사가되기를 원 하셨기 때문에 저는 그 길을 따라갔습니다. 저는‘아, 좋은 일인 것 같아요. 돈이 많이 듭니다. 계속해서 생명 과학을 공부하고 그것이 나를 어디로 인도하는지 볼 수 있습니다.”라고 그는 말합니다.

동시에 Yuanda는 포럼에서 많은 시간을 보냈습니다. 온라인 비즈니스 . 그는 포럼을 탐색하고 사업을 시작하고 운영하는 기업가의 이야기를 읽었습니다. 그는 온라인 비즈니스를 시작할 수있는 끝없는 새로운 방법과 거대한 월드 와이드 웹에 펼쳐지는 끝없는 잠재력에 대해 모두 듣게되었습니다. 15 살 때 그는 돈을 조금 벌려고 노력했습니다. 제휴 마케팅 (많은 결과가 없었습니다). 그러나 그는 전자 상거래와 같은 다양한 온라인 비즈니스에 대해 더 많이 읽기 시작하면서 호기심을 갖기 시작했습니다.

Yuanda Wang이 제로에서 시작하여 성공적인 직송 사업을 구축 한 방법



“기업가 정신, 전자 상거래 및 온라인 마케팅에 대해 읽기 시작했을 때 정말 흥미로 웠습니다. 전에는 그다지 흥미로운 것을 찾지 못했습니다.”라고 그는 말합니다. “YouTube 동영상을보고 끝없이 기사를 읽었습니다. 내가 좋아하는 일에 대한 열정을 느낀 것은 이번이 처음입니다. 그때 제 관점이 완전히 바뀌 었습니다.”

그러나 Yuanda는 0에서 시작했으며 제휴 마케팅에 대한 짧은 시도를 제외하고는 비즈니스 경험이 없었지만 더 중요한 것은 돈이 없었습니다. 그는 자신의 전자 상거래 사업을 운영한다는 아이디어에 흥미를 느꼈지만 현재 상황을 고려할 때 어려울 것임을 알았습니다.

그때 그는 하락 선박 . 전자 상거래 비즈니스 모델을 사용하면 재고를 미리 구매할 필요없이 온라인 상점을 운영 할 수 있습니다. 그는 제품이 이미 판매 된 후에 만 ​​비용을 지불하고 공급 업체가이를 대신하여 고객에게 직접 배송했습니다.

“너무 많은 위험을 감수 할 필요가 없었기 때문에 매력적이었습니다. 정말 돈이 없었거든요 당시 학생이었을 때 저는 실제로 일을하지 않았기 때문에 은행 계좌로 100 달러라고 말하고 싶었습니다.”라고 그는 말합니다. “사업을 시작하는 것은 매우 비용이 많이 드는 프로세스라고 생각했지만 직송을 통해 매우 접근이 용이하다는 것을 깨달았습니다. 필요에 따라 시작할 돈이 있으면 누구나 시작할 수 있습니다.”

Dropshipping을 통해 전자 상거래에 접근 가능

재구성 실패

2017 년 크리스마스 직전에 그는 첫 매장을 짓기 시작했습니다. 그는 사용 Shopify 전자 상거래 플랫폼으로 사용되었으며 Oberlo 전 세계 직송 공급 업체의 제품을 찾을 수 있습니다.

Instagram에서 무료로 5,000 명의 팔로워 확보

그는 0에서 시작했고 처음에는 무엇을 팔아야할지 확신하지 못했습니다. 그래서 그는 다양한 제품 틈새 시장에 뛰어 들었습니다. 메이크업을 팔고 오르골을 감고 잡화점에도 인기 상품 . 그는 대학이 YouTube 튜토리얼과 블로그 기사에 몰두 한 후 가능한 한 많은 것을 배우기 위해 저녁을 보냈습니다.

그것은 불에 의한 재판이었습니다. 그는 초기 상점에서 번 돈을 모두 다시 사업에 재투자하고 있었기 때문에 새로운 광고 전략을 테스트 할 때마다 열심히 번 돈을 벌었습니다. 그리고 항상 잘 풀리지는 않았습니다.

Yuanda Wang-0에서 시작“큰 밈 페이지에 거대한 광고를 한 지점이있었습니다. 그리고 그것은 매우 비쌌습니다. 약 800 달러 였고 갚지 않았고 그다지 많은 매출을 얻지 못했습니다. 나는 많은 것을 잃었고, 비용, 물품 비용, 그리고 모든 것 후에 400 달러라고 말할 것입니다.”라고 그는 말합니다.

그러나 그는 손실에 휩쓸 리지 않고 상황을 재구성하기로 결정했습니다.

“어려운 순간 이었지만 실패를 보는 방식은 일시적인 일이라는 것입니다. 실패하면 그 과정에서 무언가를 배웁니다. 실수를 저질렀다는 사실을 알게되면 더 성장하는 데만 도움이 될 것입니다.”라고 그는 말합니다. “그러므로 어려운시기에도 힘들고 때로는 실패 할 것이라는 것을 이해합니다.하지만 성공을 결정하는 승리에 어떻게 반응하는 것보다 실패에 어떻게 반응하는지가 더 중요합니다.”

제로에서 시작-실패는 배우는 것입니다

그의 우승 제품 찾기

그의 초기 상점은 약간의 돈을 벌었지만 그의 최신 상점이 되어서야 일이 실제로 시작되었습니다. 그리고 그것은 모두 아이폰 어댑터라는 하나의 제품을 발견 한 덕분이었습니다.

인스 타 그램 라이브로 어떻게 가나 요

휴대폰 액세서리 틈새 시장에 자리 잡은이 어댑터는 단 4 개월 만에 매장 매출을 0 달러에서 18,000 달러 이상으로 늘 렸습니다.

Yuanda Wang 전화 액세서리 상점

“특히이 제품에 대해 이야기를 나눈 친구가 있습니다. Aliexpress 직송 제가 페이스 북 그룹을 통해 만났고, 그는 그의 매장이 과거에이 제품을 팔았고 그의 매장이 한 달에 2 만 달러의 수익을 올렸다는 것을 보여주었습니다.”라고 그는 말합니다.

같은 제품의 공급 업체를 검색 한 결과알리 익스프레스. 경쟁 수준을 평가하기 위해 그는 제품의 주문 내역을 면밀히 살펴보면서 AliExpress 고객의 주문이 너무 많음을 확인했습니다.

'주문 내역에서 일반적으로 누군가가 직송 중인지 알 수 있습니다.'라고 그는 말합니다.

그의 첫 번째 전술은 주문의 타임 스탬프를 자세히 살펴 보는 것입니다. 거의 같은 시간에 일련의 주문이 이루어진 경우 이는 일반적으로 주문을 대량으로 처리하는 직송 업체임을 의미합니다. 배송 위치도 힌트를 제공 할 수 있습니다. AliExpress에서 대부분의 유기농 판매는 유럽 고객에게 제공되지만 대부분의 Dropshippers는 미국으로 배송되는 제품을 판매합니다.

따라서 주문 내역에 많은 별과 줄무늬가 표시되는 경우이 제품이 현재 직송 중이라고 가정하는 것이 안전합니다.

Yuanda Wang이 Dropship에 제품을 찾은 방법

Yuanda는이 트릭이 잠재적 인 성공 제품 찾기 .

“지금 제가 제품에서 찾는 가장 큰 기준 중 하나는 배송 업체가 아닌 AliExpress를 소비자로 사용하는 사람들의 유기농 판매라고 생각합니다. 이는 제품에 대한 수요가 있음을 보여 주지만 공급 업체가 그다지 직접 배송하지 않는 바로 그 순간에 들어 와서 파이 한 조각을 얻을 수있는 기회가 있습니다.”라고 그는 말합니다.

Yuanda Wang을 통한 Dropshipping 기회 식별

틈새 확인 : 전화 액세서리

Yuanda가 선택한 전화 액세서리 틈새 시장에는 잠재력이 넘칩니다. Google 트렌드는 지난 5 년 동안 인기를 유지해온 틈새 시장이며 아무데도 가지 않을 것임을 보여줍니다.

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휴대폰 액세서리 시장의 가장 큰 장점은 거대한 . 더 많은 것들이있는 것으로 추정됩니다. 70 억 휴대 전화 사용 세상에. 미국에서만 그 숫자는 3 억 2700 만 . 미국 시장의 0.001 % 만 점유하더라도 액세서리로 사용할 수있는 휴대 전화는 327,000 개입니다.

휴대폰 액세서리 판매를 선택하면 휴대폰 케이스, 무선 충전기 또는 링 홀더와 같은 제품을 판매 할 수 있습니다. 그리고 휴대 전화는 우리 삶에서 매우 개인적이고 중요하기 때문에 사람들은 자신의 스타일에 맞는 제품을 사고 싶어합니다. 이것은 당신이 제공 할 수있는 잠재적으로 무한한 양의 디자인이 있음을 의미합니다.

그리고 휴대폰 액세서리를 많이 팔아 만든 것은 Yuanda 뿐만이 아닙니다. 전화 액세서리 기업가의 다른 성공 사례를 확인하십시오.

큰 차이를 만드는 작은 세부 사항

휴대 전화 액세서리를 출시했을 때 Yuanda는 다음 두 가지를 확신했습니다.

  1. 그는 자신의 매장이 프리미엄 브랜드처럼 느껴지기를 원했습니다.
  2. 광고처럼 보이는 광고는 작동하지 않습니다.

Yuanda는 매장 경험의 세부 사항에 중점을 두어 첫 번째 것을 사실로 만들기 위해 열심히 노력했습니다. 프리미엄 브랜드를 알리다 느낌. 이를위한 첫 번째 단계는 그의 매장에 세 가지 스타일의 제품 유형 만 포함시키는 것이 었습니다. 이로 인해 그는 테마의 벗겨진 변형을 사용할 수있었습니다. 브루클린 , 사용자를 '지금 쇼핑'또는 '장바구니에 추가'버튼으로 빠르게 안내합니다.

“저는 매장을 일반 매장이 아닌 직송 매장이 아닌 브랜드처럼 보이게 만들고 싶었습니다. 실제 브랜드처럼 보이는 단일 제품 매장입니다.”라고 그는 말합니다. “많은 일반 상점은 제품을 무작위로 모아 놓은 것입니다. 그리고 개인적으로 저는 누군가가 임의의 제품 컬렉션을 보자 마자 자동으로 Amazon에 대해 생각하고 '아마존에서 더 나은 가격을받을 수 있습니까?'라고 생각하기 시작합니다.

하지만 거기서 끝나지 않습니다. Yuanda는 더 작은 세부 사항에 대해 생각하고 있습니다. (소수점과 같습니다.)

Facebook에서 내 광고를 보려면 어떻게합니까

“최근에 제가하고있는 것은 가격 . 사람들이 전자 상거래에서 종종 절대적으로 잘못되는 한 가지는 가격 책정 방식입니다.”라고 그는 말합니다.

Dropshipping을 통한 상향 판매 및 교차 판매

“많은 사람들이 항상 가격을 0.99로 종료 할 것을 권장합니다. 하지만 실제로 그렇게하는 사람은 Walmart, Loblaws와 같은 소매 브랜드와 Amazon과 같은 일부 전자 상거래 브랜드뿐이라는 것을 알았습니다. 그래서 이들은 모두 정말 큰 소매상이며 사람들은 최고의 가격을 원하기 때문에 Amazon과 Walmart를 찾습니다. 그러나 충동적인 구매자를 설득하려고 할 때 가격에 대해 전혀 생각하지 않기를 바랍니다. 당신은 그들이 당신의 제품을이 사이트에서만 얻을 수있는 프리미엄 제품으로 생각하기를 원합니다. 그래서 지금 가격을 책정하는 방식은 실제로 20 달러 또는 22 달러와 같은 정수로 그대로 두는 것입니다. 그것은 전문적인 브랜드 느낌을줍니다. 온라인으로 판매되는 Nike와 같은 대형 브랜드는 99 센트 가격을 사용하지 않으며 17 달러, 47 달러 또는 100 달러 등을 사용합니다. '

그는 광고에서 최고의 광고는 광고처럼 보이지 않는다는 믿음을 굳게 고수했습니다.

“광고처럼 보이지 않는 게시 콘텐츠를 만드는 것이 제가 정말로 믿고있는 것입니다. 광고처럼 보이면 사람들이 좋아하지 않고 스크롤 할 것이기 때문입니다. 그러면 사람들에게 보여주기가 더 어려워 질 것입니다. Instagram 알고리즘 참여도가 높은 게시물을 선호합니다.”라고 그는 말합니다.

Yuanda Wang-네이티브 광고가 더 유용합니다.

하지만이 사실을 깨닫는 데는 시간이 걸리고 막 시작했을 때 광고를 많이 개선해야한다는 점을 인정했습니다.

'처음에는 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법을 전혀 몰랐습니다.'라고 그는 말합니다. '지금과 그때의 차이점은 사람들이 광고를보고 싶어하지 않는다는 점을 이해하고 있으므로 광고를 매우 미묘하게 만들고 광고처럼 보이지 않게 만들어야합니다.'

이제 그의 전략은 자신의 제품을 특징으로하는 Instagram 용 콘텐츠를 만들면서도 청중의 뉴스 피드에 매끄럽게 어울리는 것입니다. 그런 다음 그는 추종자에게 다시 게시하기 위해 많은 추종자가있는 관련 틈새 계정에 비용을 지불합니다.

“예를 들어, 내 광고는 밈처럼 보일 것입니다. . 광고처럼 보이지 않는 매우 유기적 인 게시물처럼 보일 것입니다.”라고 그는 말합니다.

원활하게 광고를 통해 Yuanda Wang을 경쟁 업체에서 떼어 놓았습니다.

Yuanda의 광고 전략에 대해 자세히 알아 보려면 미니 사례 연구 비디오 .

이전 매장에서 Instagram의 외침 전술을 실험 한 후, 그는 휴대 전화 액세서리 매장을 출시 할 때 이미 프로세스를 가볍게 두었습니다.

“전화 매장에서는 무엇을해야할지 정확히 알고있었습니다. 더 많은 광고를 게재하고 새 페이지에 게재 할 새 페이지를 찾은 다음 계속 쌓았습니다. 그리고 꽤 빨리 상점을 론칭한지 1 주일 이내에 일관되게 하루에 300 달러의 수익을 올렸습니다. 그래서 방망이에서 바로 수익을 낼 수있었습니다.”라고 그는 말합니다.

초보자를위한 조언

Yuanda는 비즈니스 성장을 돕기 위해 0부터 시작하여 수익을 조금씩 재투자 할 수 있었지만 이것이 최선의 방법은 아니라고 조언합니다.

“정말 중요한 조언은 시작하려면 돈이 필요하다는 것입니다.”라고 그는 말합니다. “돈이없고 직접 직송 사업을 시작하려면 돈을 벌 수있는 방법을 찾아야합니다. 일자리를 구하고, 프리랜서로 일을 시작하고, 방법이나 수입원을 찾아야합니다.”

그는 사업을 성장시키기에 충분한 현금 흐름이없이 그 자리에있는 것이 얼마나 실망 스러웠는지 회상합니다.

“저는 직송 사업에 쓸 돈이 없었던 그 단계에있었습니다. 판매를했지만 확장 할 수 없었습니다. 지난 크리스마스에 오르골 가게에서 판매를했지만 돈이 없어서 확장 할 수 없었습니다.”라고 그는 말합니다.

“여름에 사무실에서 일하는 아르바이트를하게되었습니다. 제 두 번째 직송 매장이 점진적으로 판매되기 시작한 것은 바로 제가이 일자리를 얻은 순간이었습니다. 돈이 들어온다는 사실을 확신했기 때문에 걱정이나 겁없이 실제로 광고에 쓸 수 있었기 때문이라고 생각합니다. '

그는 제안 시작 예산 따라서 다양한 제품을 테스트하고 작동중인 제품으로 확장 할 수있는 충분한 버퍼를 확보 할 수 있습니다. 그 이후에는 판매를 시작하고 수익을 비즈니스를위한 더 많은 광고에 다시 투자 할 수 있어야합니다.

그러나 중요한 것은, 그는 당신이 모든 것을 불 태우는 아이디어에 익숙해야한다고 경고합니다.

무료 비디오에 자신을 넣어

'무서워하는 돈은 돈을 벌지 못합니다.'라고 그는 말합니다. (그리고 그것은 영지지 그와 동의합니다.)

Yuanda Wang-0에서 시작

사업 시작의 영향

전자 상거래 사업을 시작하면서 Yuanda는 몇 년 전에 계획했던 것과는 매우 다른 길을 택했습니다. 심지어 그는 의사로서의 경력을 향한 자신의 길을 다시 생각하게 만들었습니다.

'나는 여전히 과학을 공부하고 있지만 결국 심리학이라는 다른 유형의 과학으로 바꿨습니다.'라고 그는 말합니다. '저는 글을 쓰는 방법을 이해하고, 제품 설명을 카피 라이팅하며, 소셜 미디어를 스크롤 할 때 고객 또는 잠재 고객의 마음을 이해하는 데 정말 도움이 된 것 같습니다.'

그러나 비즈니스와 Yuanda의 새로운 발견의 영향은 기업가 정신 그가 대학을 떠날 정도보다 더 컸고, 인생에 대한 그의 견해를 바꾸고 완전히 새로운 목적을 부여했습니다.

“많은 좋은면에서 저에게 영향을 미쳤습니다. 사업을 시작하면서 대학에 다니면서 살 수있는 좋은 돈이 생겼지 만, 더 나은 사람이 될 수있게 된 계기가되었다고 생각합니다.”라고 그는 말합니다.

“여가 시간을 넷플릭스를 보며 느긋하게 보내기 전에는 실제로 생산적이지 않았습니다. 이제 목적 의식을 갖게 된 것 같습니다. 아침에 일어나면 제가 할 수있는 일이 있다는 것을 알게되었고, 그것이 제가 침대에서 일어나서 바로 열심히 일을 시작하도록 동기를 부여하는 더 큰 일이 될 수 있습니다. '

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